6. El marketing y las nuevas tecnologías (II)
Pre-conocimiento
Para algunos los contenidos en Internet tienden a la gratuidad (freeconomics). Para otros el modelo de negocio que se impondrá, combinará un gran núcleo gratuito (90%) y una pequeña parte de pago (10%). Es el modelo Freemium = Free + Premium. A continuación, mencionamos los cinco modelos de negocio "gratis" en la web:
- Dar gratis parte del producto para vender los recambios: regalar la maquinilla para vender las cuchillas.
- Dar gratis el contenido y cobrar a los anunciantes.
- Freemium. Por ejemplo, los perfumes dan como muestras gratuitas un 0,1% de su producto para vender el 99,9%. En Internet es lo opuesto: das gratis un 99.9% de tu producto para cobrar como premium el 0,1%.
- Muestras gratuitas para generar "boca a boca", que se multiplica por el poder viral de la web.
- Gift Economy. La economía de la generosidad. La Wikipedia, los blogs, opensource, etc. Pensábamos que había que pagar a la gente por escribir y resulta que están dispuestos a hacerlo gratis.
Objetivos
El marketing viral: es una estrategia que fomenta la transmisión de un mensaje entre individuos ajenos a la empresa, en general consumidores o potenciales consumidores, permitiendo un crecimiento exponencial del número de personas que reciben dicho mensaje. Junto a sus evidentes ventajas en cuanto a las posibilidades de reducir el coste por impacto (cada individuo que recibe el mensaje y por tanto el volumen de la inversión publicitaria), encontramos los riesgos aparejados a la imposibilidad de controlar el mensaje por parte de la empresa.
Puedes estar al tanto de estas estrategias y de otras que son lo último en publicidad en páginas como marketingdirecto.com:
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Imagen 23. Fuente: Marketing directo.
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Caso de estudio
Actividad PAU
Las personas de la tercera edad constituyen un segmento al que se dirigen numerosas empresas.